“老齊以后出去談業(yè)務，恐怕只能口頭宣稱自己是原360安全公司了。”一位企業(yè)安全應用行業(yè)人士對第一財經(jīng)記者表示。

4月12日晚間，三六零安全科技股份有限公司(以下簡稱“360” 601360.SH)公告稱，董事會同意公司對外轉(zhuǎn)讓所持北京奇安信科技有限公司全部股權(quán)，涉及股權(quán)22.5856%，交易金額為人民幣37.31億元。

據(jù)第一財經(jīng)記者獲悉，奇安信方面認為，早在2016年7月22日就徹底和360分家了，沖擊科創(chuàng)板的奇安信不能夠與具備多種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的360品牌混淆在一起;而此次公告發(fā)布之前，360與奇安信已然開啟爭奪合作伙伴、搶奪技術(shù)公司收購標的模式，希冀通過直接收購技術(shù)公司、招募對方高層管理團隊的方式，加速企業(yè)發(fā)展。

兩次分家

據(jù)第一財經(jīng)記者了解，360正式宣布與奇安信分割之前，實際嘗試過與360企業(yè)安全集團CEO齊向東進行商談，提出的兩個方案包括徹底收購奇安信，或者是如今的徹底分割，最終由于雙方在各方面未能談攏，達成了日前發(fā)布的公告結(jié)果。

2019年的分割之前，周鴻祎與齊向東已然發(fā)生過一次“分家”。2015年5月，360正式宣布成立企業(yè)安全集團，其360總裁齊向東將會出任360企業(yè)安全集團CEO，360還發(fā)布了以互聯(lián)網(wǎng)+思維進軍企業(yè)安全市場的戰(zhàn)略，并同時發(fā)布了全球首款基于大數(shù)據(jù)的未知威脅感知系統(tǒng)。

2018年2月，歷經(jīng)私有化退市、拆VIE架構(gòu)后，360借殼江南嘉捷在A股成功上市，與齊向東之間的分拆細節(jié)也得到曝光：360董事長周鴻祎、奇信通達與齊向東、奇安信簽訂框架協(xié)議，約定周鴻祎及其控制企業(yè)將主要從事針對消費類個人用戶提供安全軟硬件與服務業(yè)務;齊向東及其控制企業(yè)將主要從事針對企業(yè)類客戶提供安全軟硬件與安全服務的業(yè)務;針對政府、軍隊、事業(yè)單位相關(guān)的非銷售性安全業(yè)務，雙方將以“360”品牌名義共同合作。

概述來講，便是周鴻祎負責C端業(yè)務，齊向東負責B端業(yè)務。一位安全軟件高層對第一財經(jīng)記者表示，2015年的360B端業(yè)務雖然市場盤子夠大，但盈利還不明顯。

一年之后，股價不斷下跌、市值遭受質(zhì)疑的360發(fā)布公告，宣布轉(zhuǎn)讓所持北京奇安信科技有限公司的全部股權(quán)，占其總股權(quán)的22.5856%，交易金額為37.31億元。相關(guān)協(xié)議生效后，360將根據(jù)約定終止對奇安信的“360”品牌、商標、商號、技術(shù)、數(shù)據(jù)等授權(quán)。

競爭白熱化

一個尷尬的現(xiàn)實是，當初360在解釋為何選擇C端業(yè)務、分割B端業(yè)務的理由，如今恰好成為重走企業(yè)級安全應用時所要面臨的風險。

彼時，360公告稱，在進入企業(yè)安全市場后，360發(fā)現(xiàn)企業(yè)安全業(yè)務與其原有業(yè)務與在業(yè)務模式、盈利方式等方面均存在較大差異，首先，在業(yè)務模式及盈利方式上，360的業(yè)務模式為通過免費提供安全產(chǎn)品及服務聚集大量互聯(lián)網(wǎng)用戶，并以此獲得平臺價值，通過互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務、互聯(lián)網(wǎng)增值服務、智能硬件業(yè)務等方式實現(xiàn)收入;其次，業(yè)務模式及盈利方式的差異使得兩種業(yè)務的管理方式方面差異顯著;360企業(yè)安全業(yè)務與360技術(shù)、產(chǎn)品型公司與定制化銷售型公司在考核機制、人才培養(yǎng)、企業(yè)文化等方面存在較大的差異。

上述安全軟件內(nèi)部人士對第一財經(jīng)記者表示，C端應用于B端安全級應用是完全不同的兩套邏輯，前者可能以個人安全軟件為核心即可，但企業(yè)級安全應用多達數(shù)十條具體業(yè)務鏈，重新布局至少需一到兩年來籌備。

據(jù)第一財經(jīng)記者獲悉，周鴻祎與齊向東近期均與多家企業(yè)級安全應用技術(shù)公司洽談業(yè)務，涉及內(nèi)容包括直接收購、股權(quán)投資、技術(shù)合作、業(yè)務合作等多方面，在技術(shù)壁壘頗重的企業(yè)安全市場，通過收購技術(shù)公司是更為快捷的方式，雙方戰(zhàn)火已悄然點燃。

此外，第一財經(jīng)記者獲取到的奇安信發(fā)給合作伙伴的文字顯示，其與360之間早已徹底分家。

奇安特方面稱，奇安信(原360企業(yè)安全)其實在2016年7月22日就徹底和360分家了，360只是還保留了一部分股份到現(xiàn)在;三年來，奇安信發(fā)展到六千人，收入規(guī)模從幾百萬到二十多億，三年復合增長率超過90%，90%中央部委、央企、大型銀行成為客戶;奇安信此次打造獨立的品牌，是為了沖擊科創(chuàng)板上市，因為資本市場上不能有兩個360，奇安信要想用5-10年成為全球第一的純粹的網(wǎng)絡(luò)安全公司，必須建立獨立的安全品牌，而不是和包括搜索、直播、游戲、影視、互聯(lián)網(wǎng)金融、手機、智能硬件等多種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的360品牌混淆在一起。

重啟困難重

業(yè)內(nèi)人士分析稱，此次分家主要系因為聚焦C端業(yè)務的360市值缺乏核心業(yè)務支撐。

通過借殼回歸A股，360曾經(jīng)歷連續(xù)多個交易日漲停，市值一度超過4400億元，截至記者發(fā)稿，360股價為24.89元人民幣，總市值僅剩1683.57億。

此前，周鴻祎在接受媒體采訪、談到下跌的股價與市值時解釋稱，360剛退市回來，可能99%的股票都被鎖定了，不能流通，只有很少的一點股票在流通，股價都是比較虛幻的數(shù)字而已，并不代表公司真正的價值。

然而，360回歸A股不到三個月，即拋出“百億定增”。2018年5月， 360發(fā)布非公開發(fā)行A股股票預案，擬非公開發(fā)行不超過13.53億股股票，通過非公開發(fā)行股票募集資金總額不超過107.93億元，用于安全研發(fā)及基礎(chǔ)設(shè)施類、商業(yè)化產(chǎn)品及服務類等9個項目的建設(shè)。

“老齊已經(jīng)在企業(yè)級安全市場打得不錯了，”安全界人士對第一財經(jīng)記者表示，主要依靠360集團資金與品牌、360殺毒等終端軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢，奇安信在企業(yè)級安全市場發(fā)展迅速，360現(xiàn)在重新切入企業(yè)級安全市場，需要從頭學習不同于C端市場的另外一套B端企業(yè)市場邏輯。

此外，新的市場龐大而雜亂，除了過去的瑞星、江民、金山，到后來的騰訊、360，再到如今的深信服、火絨安全等，從C端轉(zhuǎn)型B端的360將面對強敵環(huán)繞的局面。

3月28日，360發(fā)布IoT系列產(chǎn)品，周鴻祎講述萬物互聯(lián)時代360的IoT戰(zhàn)略，同時發(fā)布多款軟硬新品，硬件方面包括360家庭防火墻、360可視門鈴、360AI音箱、360家庭安全大腦等。

360方面表示，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，360公司將獲得37億元的轉(zhuǎn)讓資金，投資收益近30億元，而回籠資金將用于360公司“大安全”戰(zhàn)略的拓展。不論是資金、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、業(yè)務等多層面，360與周鴻祎都面臨思維邏輯的重啟、業(yè)務競品的重新梳理。

關(guān)鍵詞： 周鴻祎 齊向東