最近幾天，關(guān)于BOSS直聘上市的消息在網(wǎng)上熱度非常高。據(jù)悉，6月11日，招聘平臺(tái)BOSS直聘在納斯達(dá)克掛牌上市。上市首日，股價(jià)一度飆升至38美元，以收盤價(jià)計(jì)算，BOSS直聘市值為148.78億美元，與上市前的80億美金估值相比，幾乎翻了一倍，一舉超過同行獵聘和前程無憂，著實(shí)讓大家吃了一驚。

畢竟，大家最初關(guān)注它，還是因?yàn)槟蔷?ldquo;找工作，我要跟老板談！”再聚焦它的時(shí)候，就是其遞交招股書，估值80億美元，其估值過高還備受網(wǎng)民的質(zhì)疑。到現(xiàn)在，上市第一天其股價(jià)就飆升了96%，市值達(dá)148億！因此，大眾迫切想要了解：BOSS直聘成功的秘訣是什么？

深挖招聘行業(yè)“長不大”的原因

我們知道，中國的非農(nóng)業(yè)就業(yè)人口約為5.8億，人均可支配收入約3萬元，而用人單位往往樂意支付求職者年薪的15-25%為招聘服務(wù)付費(fèi)——由此可以得出2.5萬億以上的龐大市場(chǎng)規(guī)模。

現(xiàn)實(shí)卻是：根據(jù)CIC（灼識(shí)咨詢）估算，2020年中國線上招聘市場(chǎng)的規(guī)模僅為551億元。即便我們假設(shè)線下招聘的規(guī)模比線上還大幾倍，整個(gè)招聘市場(chǎng)可能也只有兩三千億的規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到哪怕是最保守的天花板。

從資本市場(chǎng)角度看，日本最大的在線招聘平臺(tái)Recruit的市值為9.6萬億日元，約合885億美元，比中國所有與招聘有關(guān)的上市公司之和還要高2-3倍。而日本僅有7500萬適齡勞動(dòng)人口，中國則有9億；日本的企業(yè)總數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國。那么，中國又如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，招聘行業(yè)為什么“長不大”呢？

深挖根源，不外乎產(chǎn)品和市場(chǎng)導(dǎo)向的問題。

在產(chǎn)品端：過去二十年國內(nèi)在線招聘平臺(tái)的進(jìn)步非常小，可以說一直就停留在2000年代——以簡(jiǎn)歷為中心，以搜索為主要匹配模式，以HR（人力資源部門）為唯一服務(wù)對(duì)象。招聘平臺(tái)的本質(zhì)就是個(gè)簡(jiǎn)歷庫，求職者不斷地投遞簡(jiǎn)歷，HR不斷地尋找和下載簡(jiǎn)歷，而雙方的接洽主要是通過電子郵件、電話等站外方式進(jìn)行的。

在市場(chǎng)端：國內(nèi)的3000多萬中小企業(yè)、7000多萬個(gè)體工商戶幾乎沒有被招聘平臺(tái)覆蓋，而它們吸納了中國80%的勞動(dòng)力就業(yè)。你能想象一家小工廠或小餐館跑到傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站去招人嗎？就算它們樂意，也很難得到滿意的服務(wù)，因?yàn)樗鼈兗毙璧乃{(lán)領(lǐng)求職者根本不會(huì)去這些網(wǎng)站投簡(jiǎn)歷。

BOSS直聘就是看到這兩個(gè)問題，才會(huì)在發(fā)展過程中不斷針對(duì)產(chǎn)品端和市場(chǎng)端做出根本性改變。

首創(chuàng)“移動(dòng) + 智能匹配 + 直聊”的產(chǎn)品模式

看到市場(chǎng)的龐大，又深挖招聘行業(yè)“長不大”原因，BOSS直聘便開始做出最適合平臺(tái)發(fā)展的改變，首創(chuàng)“移動(dòng) + 智能匹配 + 直聊”的產(chǎn)品模式。

1. 完全基于移動(dòng)端設(shè)計(jì)產(chǎn)品，更符合移動(dòng)時(shí)代的用戶習(xí)慣，避免了傳統(tǒng)招聘平臺(tái)從PC端繼承下來的歷史包袱。

2. 基于大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，提供職位和候選人的精確匹配，以信息流(Feed)推薦模式為核心，而不是傳統(tǒng)的搜索模式。打個(gè)比方：傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站就像新聞門戶，而BOSS直聘更像今日頭條和QQ看點(diǎn)。

3. 鼓勵(lì)求職者與老板（招聘決策者）直接聊天，提高前期溝通效率，加快整個(gè)招聘流程。與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站相比，這就像是從“電子郵件時(shí)代”進(jìn)化到了“微信時(shí)代”。

很明顯，與傳統(tǒng)招聘平臺(tái)相比，BOSS直聘的覆蓋面更廣，不但服務(wù)了更多求職者，也服務(wù)了更多的用人單位，特別是被傳統(tǒng)招聘平臺(tái)忽略的中小微企業(yè)。截止2020年底，它為630萬家企業(yè)客戶提供服務(wù)，其中520萬家是中小企業(yè)；顯然，對(duì)于數(shù)量龐大、品牌薄弱、招聘預(yù)算較低的中小企業(yè)而言，BOSS直聘的直聊模式是相對(duì)比較高效的選擇。

當(dāng)然，除了以中小企業(yè)為客戶，BOSS直聘也有自己的大客戶。《財(cái)富》中國500強(qiáng)的所有公司，均是BOSS直聘的客戶；阿里、華為、網(wǎng)易等大公司，有數(shù)以千計(jì)的BOSS在平臺(tái)上活動(dòng)。原因很簡(jiǎn)單，任何用人單位都同時(shí)需要“批發(fā)+零售”的招聘模式，而BOSS首創(chuàng)的“移動(dòng) + 智能匹配 + 直聊”模式剛好契合大家的需求。

選對(duì)道路，扭虧為盈只是早晚的事

數(shù)據(jù)顯示，BOSS直聘在2019年的銷售及市場(chǎng)費(fèi)用占營業(yè)收入的91.8%，而2020年這個(gè)比例已經(jīng)下降到69.3%。在2019年，它的每一元廣告支出會(huì)帶來1.85元收入，而2020年這個(gè)數(shù)字上升到了2.39元。換句話說，BOSS直聘不是依賴無節(jié)制的“燒錢”實(shí)現(xiàn)發(fā)展，它的規(guī)模效應(yīng)是上升的，用戶黏性也是上升的。這是因?yàn)樵絹碓蕉嗟挠脩舭l(fā)現(xiàn)，它確實(shí)能夠比較高效地解決求職問題。

目前，BOSS直聘已經(jīng)證明了其產(chǎn)品模式的普適性，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)逐漸滲透至全行業(yè)，并驗(yàn)證了商業(yè)模式的可行性——因此在2020年實(shí)現(xiàn)了收入的翻倍增長。更重要的是，BOSS直聘還改變了以往市場(chǎng)對(duì)企業(yè)服務(wù)(To B)天花板較低的認(rèn)知，打開了大家對(duì)企業(yè)服務(wù)的想象力。

在上市前夕，BOSS直聘還處于虧損狀態(tài)，但虧損正在大幅收窄。更重要的是，它的經(jīng)營現(xiàn)金流在2020年首次轉(zhuǎn)為正數(shù)。而對(duì)于高速擴(kuò)張階段的公司，現(xiàn)金流遠(yuǎn)遠(yuǎn)比利潤更重要。BOSS直聘的獲客成本正在下降，而付費(fèi)企業(yè)客戶在快速增長，僅僅2020年就同比增長了80.1%。按照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，甚至扭虧為盈是早晚的事。

總的來說，BOSS直聘的產(chǎn)品模式和商業(yè)模式是有價(jià)值的，它對(duì)中國招聘行業(yè)進(jìn)行改造的方向是正確的。其市值從上市前的80億美元到如今的148億美元，是其自身優(yōu)勢(shì)決定的，更是滿足市場(chǎng)需求的結(jié)果。目前，BOSS直聘還只是在這條正確的道路上走了一個(gè)開端，繼續(xù)走下去還將給人們帶來更大的驚喜，未來可期！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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