聯(lián)袂《有翡》7天熱銷2000萬(wàn)，揭秘新國(guó)潮的進(jìn)擊之路1聯(lián)袂《有翡》，7天熱銷2000萬(wàn)。

2021開(kāi)局贏家：

“最快的速度去做一件更長(zhǎng)久的事”

2021年國(guó)潮開(kāi)局，一馬當(dāng)先的莫過(guò)于“烙色”。這家極其專注于產(chǎn)品規(guī)劃和快供應(yīng)鏈的公司，2021開(kāi)年就拔得頭籌，以7天2000萬(wàn)的成績(jī)，橫掃天貓榜單。

2021開(kāi)年，7天2000萬(wàn)的成績(jī)橫掃天貓榜單，奪下四個(gè)第一

只做網(wǎng)劇、電視劇IP研發(fā)，注重產(chǎn)品匹配度和用戶口碑的“烙色”，正以區(qū)別于其他國(guó)潮品牌的進(jìn)擊之路快速發(fā)展。而回到公司發(fā)展的初心，或許只是那一句話，烙色正在以“最快的速度去做一件更長(zhǎng)久的事”。這的“快”是指快速響應(yīng)，快速構(gòu)思，快速匹配，快速滿足IP生命周期的需求，而這里的“長(zhǎng)久”，是指IP與品牌共贏、內(nèi)容與產(chǎn)品共贏、口碑與產(chǎn)業(yè)共贏的“長(zhǎng)久發(fā)展”。

數(shù)據(jù)為王：

橫掃各類榜單的“烙色”拳頭產(chǎn)品

烙色拳頭產(chǎn)品主要為絲潤(rùn)高定粉底液和翡潤(rùn)如玉卸妝膏。

“比大牌便宜500-800，且更潤(rùn)更服帖”是用戶的直觀感受，而“被驚艷到了”，“明明是膏體卻一上臉就融化了”是網(wǎng)上用戶留言最多的點(diǎn)評(píng)。

"烙色x有翡"聯(lián)名款翡潤(rùn)如玉卸妝膏勇于對(duì)標(biāo)國(guó)外“Sisley”公司的“烙色”，一樣把“安全、有效、愉悅”放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的第一位，由此，不難理解為何屢屢獲得用戶認(rèn)可。好數(shù)據(jù)是長(zhǎng)期積累的口碑的又一次爆發(fā)，以2021開(kāi)局的1月為例子，烙色與《有翡》的IP聯(lián)名合作中，產(chǎn)品銷量如下：

烙色風(fēng)過(guò)無(wú)痕輕盈唇釉銷量為10萬(wàn)+，“烙色+有翡”CP面膜銷量為20萬(wàn)+“烙色+有翡”翡潤(rùn)凝如玉卸妝膏銷量為7萬(wàn)+“烙色+有翡”翡潤(rùn)凝如玉雪蓮粉底霜銷量為5萬(wàn)+《有翡》聯(lián)名款7天集中銷售金額2000萬(wàn)+。除《有翡》聯(lián)名款外，“烙色”其他產(chǎn)品，例如“可以喝的卸妝水”，也屢次排在淘寶卸妝類目榜的榜首。

烙色清甜礦泉卸妝水，屢次登頂淘寶卸妝類目榜首

顏值爆表的烙色清甜礦泉卸妝水2新晉國(guó)潮的進(jìn)階之路！什么是潮流？什么是國(guó)潮？

7天2000萬(wàn)的熱銷來(lái)自口碑，來(lái)自品質(zhì)，但本質(zhì)或許來(lái)自“烙色”團(tuán)隊(duì)對(duì)于潮流和國(guó)潮的理解。  

電視劇《有翡》主角海報(bào)

電視劇《有翡》主角海報(bào)

潮流是精神消費(fèi)，

心之向往，第二人生。在回答什么是“潮流”這一問(wèn)題時(shí)，烙色團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我理解的潮流是基于當(dāng)下大環(huán)境發(fā)展誕生出來(lái)的物質(zhì)需求和精神審美。”“例如現(xiàn)在流行的，仙俠、古風(fēng)、漢服、唐裝、二次元，很多時(shí)候是因?yàn)楝F(xiàn)代人壓力，日常生活節(jié)奏快、碎片化的一種情感缺失和存在感缺失。所以，大多數(shù)人追求純凈、簡(jiǎn)單、飄逸的狀態(tài)，像古人琴棋書畫，就是為了找到心靈的依托，所以，潮流是精神消費(fèi)。”“二次元也是同樣的道理，二次元的流行、日本的極簡(jiǎn)風(fēng)、宅文化，都是日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展、電子化程度較高的時(shí)候出現(xiàn)的，是人們?cè)谏鐣?huì)與內(nèi)心之間的一個(gè)權(quán)衡和選擇。”什么是國(guó)潮？

“國(guó)”+“潮”

烙色眼中的“國(guó)潮”，是“國(guó)”+“潮”。國(guó)，國(guó)貨，是中國(guó)特有的東西。

例如古風(fēng)、儒釋道文化、民族風(fēng)。而潮，潮流，當(dāng)下的風(fēng)格和元素。不如，二次元、動(dòng)漫、游戲、說(shuō)唱、街舞、復(fù)古漢服等，結(jié)合起來(lái)，就既是流行又是國(guó)家特有的。而在這個(gè)“國(guó)潮”中，烙色認(rèn)為，又有三個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)和關(guān)鍵點(diǎn)。第一點(diǎn)、大國(guó)底蘊(yùn)之上的美學(xué)引導(dǎo)。烙色眼中一個(gè)好的國(guó)潮品牌應(yīng)該結(jié)合了兩個(gè)層面的外在元素，也就是顏值的表現(xiàn)力強(qiáng)勁，在功能設(shè)計(jì)和品質(zhì)上也有創(chuàng)新和美好的體驗(yàn)，讓更多的人能夠體驗(yàn)的價(jià)格，比如近期案例中做的比較優(yōu)秀的李寧，依靠國(guó)潮系列，滿血復(fù)活的一個(gè)國(guó)貨品牌。第二點(diǎn)、東方文明特有的精神系統(tǒng)。烙色認(rèn)為國(guó)潮有區(qū)別于別的潮流不同的精髓點(diǎn)在于他是這個(gè)國(guó)家特有（獨(dú)有）的精神傳承，需要有時(shí)間的沉淀和認(rèn)同。比如，中藥VS草本。這是一個(gè)比較經(jīng)典的例子，草本是潮流，很多國(guó)際品牌也在運(yùn)用，但中藥漢方就是中國(guó)特有的，這就是國(guó)潮和潮流的區(qū)別。第三點(diǎn)、新消費(fèi)群背后的民族自信。烙色認(rèn)為：“國(guó)潮的主要消費(fèi)人群是90后，越年輕反而越國(guó)潮，95后比90后對(duì)國(guó)潮認(rèn)同度更高，而00后人群是80后人群的一倍以上。”“這個(gè)數(shù)據(jù)也反映了大環(huán)境對(duì)人群消費(fèi)觀的影響，是大環(huán)境下新生代（消費(fèi)群）他們的國(guó)家自信及民族自豪感更強(qiáng)，接受的教育程度更高，以及文化環(huán)境等因素交匯的結(jié)果。”

烙色：國(guó)潮中的“美”是生產(chǎn)力3聚焦《有翡》IP研發(fā)中從未公開(kāi)的秘密對(duì)7天熱銷2000萬(wàn)的成績(jī)，烙色團(tuán)隊(duì)并不意外。回憶最開(kāi)始與《有翡》IP合作的機(jī)緣，烙色團(tuán)隊(duì)最初只是以敬畏之心，抱著向優(yōu)秀武俠劇學(xué)習(xí)的心態(tài)去合作的，但整個(gè)合作過(guò)程下來(lái)，烙色團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是艱辛又幸運(yùn)的。

但在好口碑和好成績(jī)跟前，一切都是值得的。

電視劇有翡IP聯(lián)名合作品牌

熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)一：

好IP需要好的團(tuán)隊(duì)。

和《有翡》合作的團(tuán)隊(duì)很多，區(qū)別于傳統(tǒng)貼牌聯(lián)名的“行活操作”，“烙色”選擇了一條“精準(zhǔn)”+“唯一”最終成為“第一”的IP研發(fā)策略。和《有翡》的合作，“烙色”進(jìn)行了三重鎖定，分別是，品類鎖定、創(chuàng)意鎖定、調(diào)性鎖定。品類鎖定指選擇具備增長(zhǎng)和進(jìn)攻性的品類。品類上選擇了卸妝膏、唇釉為主線，面膜、粉底液為輔線。這樣來(lái)造品的原因是，卸妝和底妝是烙色品牌自身強(qiáng)勢(shì)類目，但卸妝水卸妝油都有大眾價(jià)位的領(lǐng)導(dǎo)品牌，烙色意在奪下卸妝膏的類目第一。唇釉聯(lián)名款是用戶喜歡不斷翻新的產(chǎn)品，少有復(fù)購(gòu)，需要不斷換新色，新包裝來(lái)保持新鮮度，也將作為烙色聯(lián)名的常發(fā)品類。

"烙色x有翡"聯(lián)名款

創(chuàng)意鎖定指一切創(chuàng)意原點(diǎn)，來(lái)自IP本身。要想做好IP，必須認(rèn)真了解IP，找到IP的亮點(diǎn)和人群對(duì)IP喜愛(ài)的點(diǎn)。例如：烙色在確定做《有翡》IP后，在團(tuán)隊(duì)中《有翡》IP粉，讀完有翡小說(shuō)的小伙伴給大家開(kāi)分享會(huì)，講劇情故事，場(chǎng)景亮點(diǎn)。設(shè)計(jì)也去看小說(shuō)，找到洗墨江和竹林這兩個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景，以及劇中王一博飾演的謝允隨身攜帶并多次吹奏的笛子等元素都運(yùn)用到烙色有翡產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中，外盒是洗墨江的藍(lán)綠色，燙金紋理是洗墨江的波光粼粼，唇釉是以笛子為原型，包裝上有竹葉的剪影做點(diǎn)綴，把IP的經(jīng)典場(chǎng)景和元素絕美的工藝和產(chǎn)品相結(jié)合。

"烙色x有翡"聯(lián)名款唇釉初稿

"烙色x有翡"聯(lián)名款唇釉改版

調(diào)性鎖定指從風(fēng)格和感官上追求格調(diào)統(tǒng)一。從產(chǎn)品整個(gè)調(diào)性定位上，烙色團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有完全將《有翡》電視劇的海報(bào)用于包裝上，做成純《有翡》的東西。而是希望兩個(gè)IP結(jié)合，而非一邊倒，失去了品牌的印跡以及個(gè)性，但是由于《有翡》是個(gè)古裝劇，而烙色本身又是一個(gè)極簡(jiǎn)健康調(diào)性的彩妝品牌，而非古風(fēng)，所以在設(shè)計(jì)上避免了很多古風(fēng)元素的應(yīng)用，而是結(jié)合武俠的飄逸和烙色的天然健康概念。

"烙色x有翡"聯(lián)名款風(fēng)過(guò)無(wú)痕輕盈唇釉形象包裝熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)二：

好概念需要好的供應(yīng)鏈。

烙色團(tuán)隊(duì)回憶產(chǎn)品從構(gòu)思到生產(chǎn)到最終落實(shí)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步今日想來(lái)還是如履薄冰。IP合作最困難的部分是，要在特別短的時(shí)間里快速反應(yīng)，做出將IP靈魂融進(jìn)產(chǎn)品這個(gè)肉身，要品質(zhì)好、顏值高、性價(jià)比還要足夠的產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品背后的設(shè)計(jì)、尋樣、確定供應(yīng)商、供應(yīng)商與渠道的協(xié)調(diào)，每個(gè)環(huán)節(jié)如齒輪一樣精密咬合和快速運(yùn)轉(zhuǎn)還要接受隨時(shí)調(diào)整頻率，然后再急速啟動(dòng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)模式，很多供應(yīng)商都快被逼到了極限操作。不過(guò)，在這個(gè)困難且麻煩的過(guò)程中，好的構(gòu)思和設(shè)計(jì)，是可以讓供應(yīng)鏈認(rèn)可和喜歡，并且甘愿All in到整個(gè)開(kāi)發(fā)里的。烙色團(tuán)隊(duì)印象比較深的供應(yīng)鏈的一件事是：“卸妝膏容器廠本來(lái)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的紹興企業(yè)，對(duì)直播渠道幾乎不了解，開(kāi)始選中這款容器后，需要15天出貨，答復(fù)最快需要45天。團(tuán)隊(duì)最終后來(lái)多次邀請(qǐng)老板來(lái)上海面談，終于在來(lái)到公司，一個(gè)半小時(shí)的交談，老板態(tài)度從無(wú)所謂、單子安全第一到積極配合，全力趕時(shí)間保質(zhì)量，愿意自己投入多開(kāi)一副模具的巨大轉(zhuǎn)變，之后實(shí)際10天內(nèi)就交出了質(zhì)量很高的產(chǎn)品，之后的配合度也很高。”“這件事情讓我印象深刻，貌似傳統(tǒng)保守的工廠老板，一旦領(lǐng)悟到機(jī)會(huì)點(diǎn)，反應(yīng)速度和爆發(fā)力其實(shí)是超過(guò)之前合作的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)工廠的。”“這也是國(guó)貨新品牌和國(guó)際大牌公司與團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢(shì)力機(jī)會(huì)的縮影。”

熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)三：

好產(chǎn)品需要好渠道。

對(duì)于這次IP合作，烙色指定的鋪貨邏輯是自上而下，步驟分為天貓?zhí)詫?、快手、抖音三個(gè)。前期先上天貓旗艦店立品牌、小紅書、抖音產(chǎn)品種草、微博做劇+品的宣發(fā)，中期快手超頭迅速?zèng)_銷量，淘寶帶貨王微博專業(yè)背書型主播立口碑，抖音頭部美妝主播專場(chǎng)，后期三大平臺(tái)的腰尾部散開(kāi)，團(tuán)購(gòu)型平臺(tái)收尾。

頭部主播蛋蛋的有翡PR禮盒的開(kāi)箱視頻然而出乎烙色團(tuán)隊(duì)意料的是，在鋪貨前，他們首先得到了《有翡》網(wǎng)劇播出平臺(tái)的認(rèn)可。烙色負(fù)責(zé)人回憶說(shuō)：“騰訊視頻作為《有翡》網(wǎng)劇的播出平臺(tái)，在收到30套烙色《有翡》禮盒的第二天，騰訊平臺(tái)三個(gè)微博大號(hào)（騰訊電視劇400萬(wàn)+、騰訊視頻1400萬(wàn)+、云極光視聽(tīng)400萬(wàn)+）相繼發(fā)布了烙色有翡聯(lián)名款的照片和信息。”

騰訊視頻微博發(fā)布了烙色有翡聯(lián)名款的照片和信息“這個(gè)市場(chǎng)價(jià)值上百萬(wàn)，給錢也不一定能夠有機(jī)會(huì)露出的宣傳渠道，因產(chǎn)品被任何和喜愛(ài)而呈現(xiàn)了，也有很多KOL大V收到禮盒后，主動(dòng)po圖，這源自喜愛(ài)而非商業(yè)投入。”從最開(kāi)始以敬畏之心和大IP合作，到最后的7天熱銷2000萬(wàn)，烙色團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信好產(chǎn)品會(huì)實(shí)現(xiàn)多贏局面，用八個(gè)字說(shuō)就是“劇爆品爆，品爆劇爆”。42021，國(guó)潮大有可為更系統(tǒng)、更前置、更專業(yè)的“烙色”

不辜負(fù)好IP，

好的IP合作是“靈肉合一”。

烙色理解的IP合作是靈肉合一。

IP是靈魂，產(chǎn)品是肉身，沒(méi)有靈魂注入體內(nèi)的肉身和一條咸魚(yú)有什么區(qū)別，只是把IP的形印在產(chǎn)品的盒子上，是非常粗淺的IP合作形式。好的跨界是“界雖不同，人群大同”，是有相同頻率的用戶人群和調(diào)性般配的聯(lián)姻，不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而是般配的結(jié)合，各聯(lián)所需，目標(biāo)一致，同頻是高效率的執(zhí)行基礎(chǔ)。所以，匹配度、契合度是第一位的。

烙色只做電視劇IP。

不僅專注，更是專業(yè)。

烙色團(tuán)隊(duì)專注于“電視劇IP”，電影、綜藝、游戲都不具備孵化產(chǎn)品的場(chǎng)景和時(shí)間，電影時(shí)間短、格調(diào)高、還沒(méi)來(lái)得及種草、就已經(jīng)結(jié)束了。綜藝和游戲不具備生活場(chǎng)景，沒(méi)有代入感，只有電視劇集數(shù)多，時(shí)間長(zhǎng)，比較國(guó)民化，生活場(chǎng)景充足，可以多次出現(xiàn)相同產(chǎn)品且不違和。判斷一個(gè)電視劇IP烙色主要是看三個(gè)維度：演員陣容、制作班底、IP基礎(chǔ)。2021烙色已計(jì)劃四部電視劇作品的聯(lián)合合作，和兩部從劇本階段開(kāi)始的深度侵入式植入合作。其中一個(gè)是華策的《長(zhǎng)歌行》，迪麗熱巴、吳磊領(lǐng)銜主演，主演還包括：趙露思、劉宇寧。

《長(zhǎng)歌行》海報(bào)，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

2021年新合作主要分為兩個(gè)維度：一是與影視集團(tuán)合作新??；二是與大主播和紅人集團(tuán)共創(chuàng)產(chǎn)品。品類亮點(diǎn)仍在卸妝、底妝、面膜類產(chǎn)品上尋找新形態(tài)創(chuàng)作與沖突，看點(diǎn)是可視化的新奇特與內(nèi)容場(chǎng)景的完美結(jié)合，產(chǎn)品具體創(chuàng)意暫時(shí)仍屬于保密階段。

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